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张孟宁:重新认识一遍马佳佳的情趣用品店


你认识马佳佳吗?


——女神、女优、女屌丝,三位一体。


导语:这位以售卖情趣用品起家的90后美女、泡否科技CEO,红透了互联网,搅动了地产界,连任志强都无意间捧了她一把。她代言的广告已遍布京城。人们忘记了她的本名张孟宁,也忘了“马佳佳”只是她精确制造的一个符号。



“你们这家店,就是泡否吧?”


某天下午,一位大学生模样的男孩进了店里,顿了一下,突然快步走向柜台:“马佳佳在吗?”


他的声音有些急促。在进店之前,他已经在玻璃门外驻足了好一会儿。他背着灰色的旅行包,一身深色的运动装,原本是白色的球鞋很久没刷了,沾满了灰尘。这让他看起来有些没精神,但他的眼睛闪着光。


“呃,佳佳一般不在店里。”执行店长Ricky微笑着回答。男孩四处看了几眼,失望地走了,没有对悉心布置在店里各处的情趣用品展现丝毫兴趣。他似乎忽略了身后的那面亮黄色墙上,有一个巨大的“Powerful Sexshop”标志,下面贴着好几张马佳佳与顾客的合照。


我来不及问他为何要找马佳佳。不过,这位以售卖情趣用品发家的90后美女(据说三围93 / 65 / 90)、泡否科技CEO,红透了互联网,搅动了地产界,甚至连任志强都无意间捧了她一把。现在,她代言的广告已经遍布京城:灯箱上,一个紫色头发的女孩挺着胸,旁边写着“好戏还在后头”。


这么出名,有粉丝拜访不为过吧。



泡否的一天



“他运气不好,佳佳偶尔还是会出现的。”Ricky推了推他的圆框眼镜。现在是中午,Radiohead的《Creep》在回响,店里沉浸在迷幻的氛围里。


这里是泡否科技的体验店。它隐藏在繁华的北京三里屯商圈里,地段不算最好,但哪怕是路过,没几个人不会往店里偷瞟两眼——以精子图案为元素的商标,红青黄“三撞色”装修,以及透过玻璃窗清晰可见的、满满一面墙的“飞机杯”(男用自慰器),另一面墙上则是5个不同size的硅胶假乳房,如奢侈品般摆放在专柜里的是声控跳蛋、SM道具……


如此“透明”的情趣店,在北京相当少见。设计出自泡否的两位创始人马佳佳和马威,而用马佳佳的话说,这是一种调情,直达人们心中最原始的欲望。


“你在北京,找不到几家泡否这样的店……”Ricky还没说完,店里又来了一群客人,3个穿着黑色紧身皮衣的男性,留着类似的短发和络腮胡。


短短一个下午,Ricky还接待了一对谈吐颇有涵养的中年夫妇,几个身上颜色比彩虹还多的潮男女,2个说话怯生生、结账很迅速的小女生,3个尖声尖气的大妈,4个不断开玩笑的理工男,以及军绿色外套上沾了点灰尘的大叔。除了两个小女生,他们都问及了马佳佳,有些人还与照片合了影。


“佳佳真的很有名啊。”一坐下来,Ricky就拼命喝茶润嗓子。“顾客找她,媒体找她,谈合作的找她……”他把音响放大,这是店里少有的清闲时刻。


一个多月前,马佳佳接到一通电话,对方是万科集团的工作人员,特意邀请她去做个以90后买房为题的演讲。马佳佳带着PPT就去了。结果,她一句“90后压根不买房”,搅动了整个地产圈。有媒体刊文,分析新一代消费群体可能对房地产业带来的颠覆影响,配了张马佳佳的大胸照片,引来巨量转发。连任志强也转了这条微博,还评论说:“是没有买的能力,也没到买的时候。”马佳佳立刻反击:“……思辨性危险啊大叔。”


这件事被解读成“90后美女CEO杠上任大叔”。马佳佳三个字在媒体和社交网络上迅速炸开,许多人都在找她、评论她,捧她或者黑她。Ricky对店里涌入的访客早就习以为常。


黄昏时分,一个颇有时尚感的女生突然推门进来:黑色卷发,桃红色唇膏,白色斗篷,牛仔马甲。她眼睛很大,嗓音清亮:“我的天啊Ricky,我今天简直忙死了,一个人当十个人用,快疯了!”


她在彩虹色的沙发上重重地坐下,叹了口气,开始翻桌上堆着的时尚杂志。“马佳佳来了。”顾客认出她来,抱着一堆产品上前求解说、求合影。有人问她怎么做到让任志强转发微博,她语气自嘲:“我牛了,大佬们才肯理我啊。”


那天的最后一位客人,是个戴金链、趾高气扬的胖男人,不停地用粗野语气抬杠。马佳佳拿起一款售价1069元的男用夜光飞机杯自慰器,径直上前:“这款适合你。你高兴的话,可以用任何姿势使用它,360度无死角吸住你。啊对了,它是我们店里最贵的飞机杯,之前没人买过,敢问敢看不敢买。”


胖男人满意地掏出信用卡,顺便帮女友买了300块的跳蛋。到当天打烊,泡否的营业额轻松破万。



像行为艺术家那样创业



马佳佳是个潮女。置身“骚出风格、潮出水平”的三里屯太古里,她的装扮也恰到好处,既不突兀,也绝无忽略的可能。


和许多到访者一样,我也问她是怎么“搞定”任志强的,她说:“你要有同理心,尝试去了解你对面的人心里在想什么,他的需求是什么。”


转发微博、助推人气,这件“任大V的礼物”对马佳佳而言毫不意外:“我们之前做的很多东西,就是靠大V顶起来的;他们不认识我们,但我们知道怎么让他们感兴趣。这是一种圈子文化,就像多米诺骨牌,(重要的是)怎么去推倒第一个。”


第一张骨牌,她早就推倒了。


那是2012年6月26日。晚上,她和马威在母校中国传媒大学(广院)西门的一条小街上,把1000个吹成气球的安全套搭成一座桥,再请来广院传奇人物杜彩教授剪彩,最后一百多人把安全套狠狠戳破,振臂高呼:“有缘千里来交配!”


这是属于他俩的毕业典礼,也是泡否第一家店的开幕式。这行为艺术般的姿态,不仅让周遭居民议论纷纷,也让泡否和马佳佳红出了校园。中新社和新华网的记者来了,据说那时还不出名的赵又廷也来了,而且都不是他们请来的。


“90后”、“颠覆性产业”、“女神消费男人”、“卖丑女屌丝”等帽子,一个个地扣在马佳佳头上,多米诺骨牌倒得轰轰烈烈、不可收拾。毁誉参半的评价随之袭来,而她总能花式百出地应对,比如“调戏”那些质疑者:“您是不是夫妻生活不愉快?来我们店里吧,有好东西。”


“我觉得我像行为艺术家,去颠覆一些既有的规则,重建一种社会期待。”马佳佳说,她追求一种违和感和幽默感,颠覆外界对女性的既定印象,同时推出自己的商品。“一本正经地瞎扯淡”,就像网络段子手的惯用套路。


她喜欢段子手,喜欢他们植根的网络亚文化。她觉得,这些人一定不是主流意义上的好学生,是“天天脑子很活、经常被老师骂的人”,他们能创造出省略逻辑、颠覆主流的梗(比如大学生热爱的“信春哥不挂科”),最后成为网络人群的中流砥柱。


马佳佳聊天也像讲段子,“我就忍着,所有人认为白富美应该穿的名牌我都不买,直到马佳佳成为一个比爱马仕还牛的人。”仔细分辨,你才知道它不是玩笑。


2013年11月,泡否进军三里屯。3个月后,任志强提到了她。又过了1个月,她代言的app广告投放在长安街沿线。她的形象日益鲜明,却又光怪陆离;知道她的人越来越多,大家却发现她越来越难懂。这场前戏很足的调情由她主导,“很多东西一下子讲清楚、破梗了就没意思了”。


似乎所有人都忘了:她的本名叫张孟宁,2008年云南省语文单科状元。



论产品经理的自我修养



2008年9月,广院入学第一天,马威认识了这个同班的云南女孩。他们都是文艺活跃分子,笑点“惊人的一致”。两人很快成了死党。


“他们给晚会出节目,演出前导演来检查,孟宁说这个舞只排了一半,只排了上半身,两人就坐一排开始表演上半身的舞,导演快疯了。”他们共同的好友山竹说。结果,这个节目拿了最高人气奖。


张孟宁不怎么去上课。任课老师有句笑话,如果点张孟宁她到了,别人的名就不用点了。“就算来了,她也是抱着电脑来做事情。”山竹说。


翘课,她从初中就开始干了——拉着同桌一起翘,连课桌一起搬走。但成绩一直很好。“我是好学生加逗逼,红榜黑榜一起上,有恃无恐。”


不过,这种“嚣张”的风格似乎不太适合广院。


“她刚来时也有点不知所措。”山竹说,广院的师兄师姐们会教育新生:夹着尾巴做人,就算你有真本事也要收敛,因为这里到处都是牛人。“她可能一进来就发现,你们怎么不张扬呢,是你们讨厌张扬,还是害怕张扬?”


她的同学回忆,开学第一天的班会上,张孟宁是这样自我介绍的:我有个师傅,全国街舞大赛的第三名,我唱歌很好,画画也很好,我特别擅长画漫画,也很擅长模仿。


“当时觉得,她是不是爱吹牛?”这位同学说,张孟宁的气场太强大了,反而让人敬而远之:“人有一种天然的、保护自己的机制,而她给大家的感觉,像所有人的劲敌,保护机制就自觉启动了。”


我问山竹是不是这样。他笑了:“孟宁在班会上说的都是大实话,但是广院这样的人太多了。很多人会吊着一根弦:哎这人过于张扬,我们离她远一点。”


大学头两年,张孟宁显得有些孤立。她除了实习和搞活动,基本宅着,但是绝对没闲着——她关注网络事件,关注那些被网络捧红的人,无论是依靠团队炒作“卖丑”的凤姐,还是让宅男疯狂转帖的奶茶妹妹。


她的人人网日志转过一篇访谈文章,其中一段被她加粗了:“在美女、才女如云的今天,凤姐能够脱颖而出并不偶然。机会是留给有准备的人的。凤姐从08年到10年之间,经过深思熟虑然后付诸行动,迅速走红网络。她以不合常理的自信和‘装疯卖傻’,来赢得网友的围观跟帖。这说明了凤姐是个有勇有谋的演技派,人不可貌相,要善于利用优点,更要利用缺点。”


山竹说,他觉得大三时孟宁变了。“张扬的方法改变了。”也就是那时,张孟宁学会了自嘲,最万能的就是她的发际线:“她会把头发撩起来,说‘大家看,我是个秃子,求植发’,然后大家就一笑,接受她了。班里很多人,从此跟她关系特别好。”


后来,她去IT创业者聚集的车库咖啡实习。在别人不认识她、她是nothing时,去跟大佬们打交道,千方百计搞到联系方式,然后给他们写策划、做方案,一年能做上百个。


“试着为他们创造价值,跟他们交朋友,人家才肯理你。”她学习怎样跟大佬们聊天,琢磨他们愿意聊什么,分析自己说的哪句话他们想听,用什么方式去跟他们打交道他们最舒服。这些内容因人而异,但张孟宁说她学会了。我问她这种沟通技巧是怎么积累的,她笑:“就小的时候泡男生学的啊。”


她手机里存着一篇文章,《论产品经理的自我修养》,内容是她去年底对自己的系统剖析,具体到从头到脚的每个细节。她还画了一张草图,标注身上各个需要修复的“bug”,顺便找来自己2012、2013年最满意的两张照片,来个“全身对比找bug”。


大概在毕业之前,她就管自己叫马佳佳了。这是她随便想出来的名字,觉得不错就用到了现在。有人说,张孟宁把自己当成一个牌子来经营,甚至是“自己的演员”,但她觉得这种说法太肤浅。“我做一件事情,一定会有自我要求和规划。当然事情不能一蹴而就,我会像产品经理一样边做边改。”


她说,产品经理是利他的,而利他的人才能成功,因为社会对产品的要求很苛刻,谁的用户体验做得好,谁的产品就更好。“人也是一样,用这种思维去经营人生,去修复自己的一个个bug,应该是对的。”



90后意识形态总Boss



张孟宁立起了“马佳佳”的招牌,同时也像竖起一面靶子。有记者“痛心”地对她说,你本来可以从事正当职业;有电商界人士骂她,小女孩破坏传统道德;有网民说,她和凤姐的路子一样,卖丑、越骂越红;甚至有“知情人”曝料,说马佳佳整过容,足足30几个项目……


但她依旧我行我素,继续卖萌、搞怪、“晒丑”,带着网民一起狂欢。


一个小时的采访时间里,她能收到好几个微信好友申请——其中一个写着“佳佳我真的好喜欢你,我们可以交往吗”,性别女;另一个盗用了她高中时期的照片当头像,性别男。骚扰她的人多了,她干脆把这些内容稍作整理后发朋友圈,“晒屌丝搭讪”,还学起网上的著名段子手“留几手”,给每位来搭讪她的人打分。


这种消遣,成为她聚攒人气的又一利器。不仅她自己晒,朋友们还纷纷给她发来材料,她又成了刷屏女王,随便一条都可能有几百人回复,粉丝也是蹭蹭往上涨。


“马佳佳有意思,远远出乎我的想象,我没想到张孟宁这两年搞得动静这么大。”说这话的是杜彩,张孟宁的“精神导师”。这位研究新马克思主义的学者,上课讲到一半激动了,会跳上讲台手舞足蹈,是广院一大传奇。他是泡否的常客。


这回他来店里,是因为在路上看到马佳佳的广告“好戏还在后头”,激动了。他说,这句广告词留给人广阔的想象空间,让人思考人性,而马佳佳在做的事情,恰好让人直面人性:“中国传统非常忌讳的就是两性关系。人要生殖,为什么每个人都在做却不能说呢?中国社会所面临的是人的问题,人怎么去理解人性的价值?连性也不能谈,何谈人性?”


他认为,马佳佳卖的不是情趣用品,也不是品牌,而是一种意识形态。“马佳佳的背后,传达了90后的创造性、独立性。她在创造观点,我一个小女孩不仅可以直面性话题,还可以表达对社会的见解,我90后不买房啊,买房的钱不如创造更多价值,这个是她独到的地方。”


杜教授越说越高亢。最后他说,张孟宁啊我告诉你,你是一个意识形态的标杆、符号,为什么呢,中国正在成为90后的社会,旧人会老、新人会起来,正所谓“好戏还在后头”;你应该以90后的代表出现,让你的声音被接受,提倡多元、提出思考、带来价值。“一代人!中国90后多少人啊,你是他们意识形态方面的总boss。80后有韩寒,90后有马佳佳!”


他说了一个多小时,高高兴兴地走了,留下一脸无奈的马佳佳。“杜彩老师就是神啊,每次来都不知道怎么应对。”


但是,她把杜教授的建议记下来了。他说,你要成立董事会,有个智囊团,一群能力很强的人给你出主意、定方向,你把他们带起来,往更高的位置发展,争取有个发声的公共平台,只卖情趣用品是不行的。她总是来不及解释:有些事她早就在做了。


她有长远的计划。我问那是什么,她轻轻地说:很快你们都会知道的。


这是一个工作生活不分家的人。她可以前一天半夜4点睡,第二天上午在车上谈合作、写策划,下午从杭州飞回北京,到店里坐一会儿,顺便去对面发廊洗个头,1个小时后跟客户吃饭。马威说,佳佳可以忙得没有任何时间。


但她呈现给旁人的,一定是每天色彩缤纷、脸挂笑容的马佳佳,永不疲倦。她说自己是个综合体,把完整的生活与商业融合在一起。


某天下午,泡否开完产品设计会,她拉所有人去唱歌,包括在店里等了一下午的记者,理由是“我好久没在KTV寻找灵感了,听说那里有个SM主题包房,特别有意思”。


她点了《致青春》。在拿起话筒之前,她抿了一口红酒,杯子在灯光下格外耀眼。终于,钢琴的前奏曲响起:


“疯了 累了 痛了 人间喜剧

笑了 叫了 走了 青春离奇……”


暗黄色的灯光打在她身上,托起一张稍显疲惫的侧脸。她模仿王菲的声音,空灵而飘逸。所有人都静了下来。


“良辰美景奈何天

为谁辛苦为谁甜

这年华青涩逝去

却别有洞天……”


火光闪烁。一缕青烟升起,她点燃了一根烟。她从未告诉这间屋子以外的人,她会吸烟。

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