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情趣体验师主要做些什么?一般在产品研发和现有产品评测中起到作用。就像体验手机、电脑等产品那样,他们主要对产品的具体场景使用感受进行评估,包括尺寸是否合适、高潮速度、外观评测对比、适用人群等维度。

2007年高中毕业后的的十年间,剑心在淘宝上买过几万元的情趣用品。面对不同材质、用途的产品,从少年到青年,作为消费者的他一直在探索到底何为情趣。


直到三年前,他自己开起一个情趣用品淘宝店,取名为“污师”。 


从一定程度上来说,电商时代,产品描述的作用与产品同等重要。而情趣更是一门荷尔蒙刺激感官的生意,产品细节决定用户体验。因此,情趣电商诞生了新的职业——“情趣体验师”。

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污师产品图

而作为情趣体验师,不仅仅在于“体验”,还需要用文字汇总使用相关情趣用品时的感受。他们借助“玩具”,不断探寻身体、欲望的边界,帮助人们获得高潮快乐的权力。


艾媒咨询数据显示,2017年中国情趣电商市场规模达到了188.7亿元。垂直的情趣B2C电商兴起,他趣、桃花坞、春水堂率先挂牌新三板。淘宝数据显示,淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺,46.23万件相关产品,销量最高的一个月能卖出24000件产品。


从另一个侧面,情趣电商的发展也反映了人们对于“情趣用品”观念上的改变。五年前,一些公司招聘情趣用品体验师几乎无人响应,但现在,公司会直接在微信公众号上发布测评招募,一些感兴趣的年轻人便会尝试,甚至有公司打出了年薪20万招聘“情趣用品体验师”的广告。


随着情趣行业的发展,这正在逐渐成为一个正式的职业,也就让情趣和情趣生意,都变得不那么神秘了。


在创业过程中,剑心也逐渐找到了情趣的定义。他说,情趣并不是因为用了工具就是情趣,而是和谁使用了才是情趣。而情趣的过程也并非在使用工具期间,应该把时间回调一些,在平日生活相处时,在每次精心准备着装时,在脱下外装显露出性感诱人的衣物时……


每个人或许都可以成为情趣大师。


以下是情趣用品品牌“污师”的创始人剑心的自述:


情趣体验师是文字工作者


曾经看到一个情趣体验师说,很多人会认为自己是身体工作者,但其实是文字工作者。这一点我深表赞同。


说白了,情趣体验师就是小白鼠。


最重要的是,他们需要汇总体验感受,并从专业的产业角度生产内容。这些内容最终反馈给我们,以更好地改进产品。


在反馈上,女生会比男生更细腻与大胆。通过文字,女生的描述总是面面俱到,非常细节化,再加上网络的隐匿性,拘谨感与羞涩感都会少一些。这能更好地帮助我们收集产品信息。


很多情趣电商会有专门的情趣达人,撰写产品评测文,为买家提供参考。对于缺乏性教育的年轻人来说,这是他们了解性的一种方式。


但商家过于以宣传目的寻找情趣达人,一旦这个职业变成商家的工具,这些经过考核的情趣体验师就有点变味了。一些情趣体验师,甚至一天能收到不同公司的十几个小样。


我们看过市面上的测评,再反观用户大量的反馈和我们自己的测评,可以得出哪些是真实的,哪些仅是软文而已。这种情况会带来用户选择的错误,对情趣用品的愈发失望,从而被迫失去“情趣乐趣”。这是一件很糟糕的事情。


情趣测评本身应该以个人感受出发。在这一点上,每个人都可以成为情趣大师。


用无数使用的经验,发现并解决产品问题,再去设计出新产品,投入市场。而如果你想成为一个情趣体验师,除了你愿意尝试新的东西,更重要的,是找到致力于原创的情趣用品公司。


我们从来不刻意寻找“情趣达人”,在产品面前,工作室的每个人都可以胜任。除了团队,我们还会从自愿反馈的顾客群体中寻找适合人选。这些老顾客有些跟随了我们3年之久,看过我们的鼎盛与落败,以及再次崛起。


情趣的边界,行业的边界


我曾在《三联生活周刊》上看到的一篇文章。在古代,情趣用品就已经出现在寻常百姓的家中,父母在出嫁女儿时,甚至还会准备类似情趣用品套装。情趣用品的诞生有着悠久的历史,到近代时,女性振荡器的出现却充满了讽刺和偶然。


作者说道,英国在经历维多利亚时代对性的极端的封锁之后,大量女性患上了歇斯底里症,医学界发明的治疗方案是通过女性阴道的医学按摩达到性高潮,从而缓解发病。医生们手工按摩的量太大,最终由乔治·泰勒(George Taylor)发明了蒸汽为动力的按摩仪器替代手动治疗,成为现代情趣用品的最初雏形。


情趣和性,虽然依旧具有隐匿性,但已异常平常,情趣用品成为日用品、消费品。而情趣体验师要做的,就是借助“玩具”,不断探寻身体、欲望的边界,让人们获得高潮快乐的权力。

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污师产品图

但我看到当下的现状是,一些厂家本身并不重视新产品的开发,只遵循粗暴的思路,谁卖得好,就抄谁。另一方面,受到行业环境的影响,推广情趣产品并不容易。


有很大一部分情趣商家用“建群发非法福利”,赞助“援交群、线下非法聚会”等这些边缘性的推广方式。还有一些商家,打着“二次元”的名号,把情趣用品放到二次元类目。二次元本身聚集了一大批未成年,不少赤裸的买家秀反而会影响他们心智的发展。


我们一边要恪守行业的边界,一边探寻着情趣的边界。虽然行业状况依旧良莠不齐,但使用群体发生很大改变,他们更年轻化了。这也就要求产品更个性化,颜值更高,更好玩。


每个体验师身上都住着产品经理的灵魂

我曾经是个产品经理,如今是个情趣产品淘宝店的店主,这一转型,其实与我此前的经历不无关系。


作为消费者,2007年高中毕业那阵,我买过一些情趣产品。其中一款震动棒,在使用途中断裂了。我反馈给商家,得到的答复是“给亲补发一个”。我觉得这不是我想要的。毕竟是入体内的用品,质量不过关就是不行。


我还买过皮革类产品,但真的不明白为什么味道会那么大,反馈给商家后,答复是“通风一下就好了”。我无法认同这种回答。即便材质真的没问题,但是这么大的味道如何让消费者继续安心使用? 


抛开这些,从2007年到2017年这10年时间,我断断续续买过几万元金额的情趣用品。纵观之下,这个行业依旧充斥着丑陋、廉价、不安全、劣质的产品。产品信息一尘不变,广告配图是各种五颜六色放大的文字,这种刻意制造的“欲望”,反而就像街边小广告那样廉价。


另一方面,从初二我就开始自学PHP/CSS/HTML/PS等,再经历过自己创业,北漂,孵化过创业项目,做过项目管理,APP开发,以及产品经理等。

有了以上这些技能与经验的铺垫,再一次创业时,我决定找一个既能自己操盘,又不需要很多资金的项目。再三考虑之后,我决定转战淘宝。


因为爱吃,我最开始选择的是卖零食。之后,我又转战到了私房烘焙。但最终,这两次尝试均以失败告终。从中我明白一个道理,不能再选择单价低、频繁打价格战的产品。价格战最终破坏的是整个行业的良性循环,商家会忽视产品质量,售后难度大,难以吸纳、留住高素质用户。


2015年,我重开了一家淘宝店,选择了一直感兴趣的二次元产品,达过平均日销售量3000件。但不幸被封店,期间,我开始分析自己的兴趣方向,认真思考起涉足情趣行业的可能性。


不管是作为消费者还是产品经理,我对这个行业又爱又恨。我想要为这个行业做点事,提升整体的制作工艺与审美。


比如在最简单的佩戴舒适度问题上,前期,我们会做出5~10个不同版本,并对不同皮料、厚度、手感和佩戴进行测试,决定出哪款产品最佳,再投入市场。光选择合适的皮料这一步,我们从供应商测试、购买不同样品,就用了2个月时间。而为了做出我们想要的厚度,不惜会牺牲一些成本。如果选材不够,我们就自己合成。


工厂依旧习惯于早几年那些不够严格的制作标准,以致于他们看见我们,都只能摊手。“你这个要求太严格了,我们做不了”,甚至是,“哪里有人像你这样做,我们就只能做出那样的”。


所幸,我们最终还是找到了愿意根据我们要求不断改进的厂家。其中一个工厂软磨硬泡了5个月时间才完成。而在一大笔研发费用投入后,这个产品刚上线就被一抢而空。

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情趣到底是什么?

从十年前我就一直在思考,情趣到底是什么?它为什么而存在?


在创业过程中,我逐渐有了答案。情趣并不是因为用了工具就是情趣,而是和谁使用了才是情趣。而情趣的过程也并非在使用工具期间,应该把时间回调一些,在平日生活相处时,在每次精心准备着装时,在脱下外装显露出性感诱人的衣物时。这些才是构成情趣本质的要素。


因此,在第一个情趣用品品牌“污师”之后,我又创建了新品牌“TOYEAH(甜夜) ”,主要产品为女士性感贴身衣物、香水、佩饰。它的存在就是在每一个重要时刻来临之即,为你准备好一切,给你一个甜甜的夜晚。两个品牌互补,完成情趣本质。

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TOYEAH(甜夜) 产品图

从烘焙、二次元、再到情趣店铺,虽然每一次我都是被迫转行,但每一次我都选择了自己感兴趣的行业。只有做自己喜好的事情,才有动力且耐心做好它。


我们团队目前只有5人,除了我,其余都是女生。她们其中有与我认识15年的朋友,也有从第一次创业就相伴的伙伴,还有之前的店铺粉丝。我一直觉得,在做一件事时,选对人是重中之重。如今每个人又身兼数职,有善于用数字把控仓管的,有手巧的家居博主,还有擅长推广策划和新品研发的能手。但他们都熟知各类情趣用品与适用人群。


而对于我来说,之前经历的种种可以帮助我站在不同角色不同立场理解他人,也是在互相理解的过程中,我们一点点将这个依托兴趣为方向的事业做大。


情趣行业正越来越被主流社会接受,大家看待情趣的态度发生转变,但我承认这个行业依旧有很多灰色地带。在利益面前,凭良心做事似乎很扯,但用良知去做一件事情,脚踏实地,都不会太差。


情趣用品体验师:顾名思义,就是尝试各种情趣类的用品,并且写下自己的感受和体验。这是一个非常新的行业,以前从来都闻所未闻,有些商家更是开出20万年薪来招揽这方面的人才。“情趣体验师”是干什么的?成年人心知肚明,无师自通。


而很多招聘方也只是用“情趣体验师”这个“擦边球”,在为自己的产品做了一个免费的广告。当然,应聘者肯定会有,但一旦入行,就不知有本事能拿几个20万年薪?


3D情趣体验馆

你知道情趣市场有多大吗?


来自一个咨询公司关于中国性用品行业的调研报告显示:2011年,国内性用品行业的内销零售额是1200亿元,其中性器具占15%;全国有总共20万家零售店,其中30%是线下实体店;从2006年到2011年,行业复合增长率是20%,预计到2016年,将达到30%。 


而主要的购买力来自以下几个城市:

情趣用品市场已经根本不局限于男性了,相反,女性已经越来越成为主要购买力。从整体的数据来看,占比约84%的男性是情趣用品的主要购买者,但这其中男性买女用情趣用品的占到37%。


在近17%的女性购买群体中,四川以21.04%占有率占比第一,广西和重庆分别以20.72%、19.69%列二三位。如果综合考虑四川和重庆地区的人口总数,不难发现,重庆地区女性购买情趣用品的密度恐怕是全国最大的。


另一组数据,淘宝网上情趣用品购买力最强的六大地区为:广东、江苏、浙江、山东、北京和上海。也就是说,观念开放、经济发达、人口密集的地区购买力更强。 而从地域上看,北方城市消费者更偏好买情趣内衣,南方城市消费者更偏好买充气娃娃。淘宝网2012年的统计数据显示,情趣内衣每天卖出3万件,充气娃娃每天销售1500个。


躺着就能赚钱的行业

2011年大专毕业的项宫,和诸多初涉社会的青年一样,对职业没有清晰的规划。他当过超市理货员,跑过销售,最困难的时候摆过地摊,“混了2年多不知道在做什么”。 


2013年,项宫在网上看到情趣产品体验师的招聘,相比之下,这份工作轻松,待遇却不菲,“躺着就能把钱赚了”,项宫当下心动。 2013年的夏天,他通过层层面试,“提枪”上岗。同期进来的另一小伙伴,则没坚持多久,“家人知道他的工作后,逼他辞职。”


情趣用品销售馆

入行前,项宫唯一接触过的成人用品仅仅是避孕套,入行后,他经历的第一道坎就得跟器具类成人用品“真枪实战”。第一次体验飞机杯,因为“前所未有的”紧张和“没细看说明书”,让他“感觉很不好”,与他脑中预演的画面相去甚远。项宫随后上网恶补知识,“才找到了当体验师的感觉”。 一年多下来,光项宫经手的飞机杯已达百种,“大神不敢当,大湿(师)绰绰有余。”相较入行初期的“横冲直撞”,现在的项宫老练了许多,需要“动真格”体验的产品控制在一周两三件。“家里那边也有需要,得平衡好啊。”


接受电视访问

项宫有个谈了六年的女友。女友很理解他的工作,唯一的要求是“工作再忙,家里也得交公粮”。项宫常乘职务之便,把新品带回家尝鲜,“她能接受,我感觉90后的思想都挺开明的。” 项宫还在朋友的生日聚会上,送出了口红式的震动棒,朋友欣然收下。


言归正传,有什么需求就会有什么样的人才诞生,这个社会总是瞬息万变的,人们必须得跟上社会的节奏才不至于被社会淘汰。


有网友认为,“不是很正常吗,就用完商品后写一些自己的用后感,然后普及给大家,挺好的,我觉得还不错啊。”不知招聘方是不是这个意思?如果真是这样,所谓的“专业人才”究竟是什么标准?是在体验中获得专业还是本来就有这种专业?20万年薪能写出多少“用后感”?


商家会傻到花20万可能只买到一个“爽”字? 事实上,目前中国的情趣行业还达不到世界的顶尖水平,很多产品都是依照国外的模式在进行仿制。而“情趣用品体验师”在国人眼里,仍旧不能成为一个光明正大或者说“入得了厅堂”的职业,就像从事这份职业的年轻人,他该如何来向自己的父母诉说?


如何来跟亲戚朋友汇报?甚至连周遭的朋友也会投来白眼吧。 当然,“情趣用品”的发展依旧不会停下脚步,人们对此的需求也永远不会停滞不前,相信有朝一日,“情趣用品体验师”真的能够成为一个正式的职业,从而被公然写进企业的招聘信息里,而且不会遭到网友们的非议。


你想体验一下吗?

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